【中國鐵畫網(wǎng)訊】在當(dāng)今的商業(yè)活動(dòng)中，贈(zèng)送禮品起著相當(dāng)重要的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國商務(wù)活動(dòng)中，每年所贈(zèng)禮品超過5000萬件，總金額達(dá)9．26億美元。商業(yè)禮品，美國人稱之為特種廣告，是廣告促銷、傳播品牌、樹立企業(yè)形象的最直接的廣告。合適的禮物既表達(dá)了心意，又讓對(duì)方不自覺地接受了廣告，達(dá)到宣傳或促銷效果，確實(shí)令不少商家青睞。企業(yè)商務(wù)禮品大致可分為四類：會(huì)議禮品、公關(guān)禮品、促銷禮品與慶典禮品。

許多精明的公司經(jīng)常在客戶定期購貨后，邀請(qǐng)客戶共進(jìn)宴餐或者是在其它活動(dòng)結(jié)束后，給客戶贈(zèng)送禮品。商業(yè)禮品能起到廣告宣傳作用，達(dá)到感謝目的，同時(shí)又鞏固、加強(qiáng)了公司與客戶之間已有的良好關(guān)系。對(duì)于促銷禮品卻可以促進(jìn)商品的銷售，同時(shí)加深了品牌印象。如果客戶保留的時(shí)間越長，則廣告效果越持久、深刻。

商業(yè)禮品贈(zèng)送技巧。商業(yè)禮品是一種有目的的廣告和促銷手段。公司無論大小，都期望他們所贈(zèng)送的禮品被視為具有私人性質(zhì)。商業(yè)禮品要確保贈(zèng)送禮品的計(jì)劃能夠達(dá)到預(yù)期的目的，這包括選擇對(duì)象，根據(jù)不同對(duì)象決定何種禮品，是否在禮品上刻上名字，何時(shí)以何種方式分發(fā)禮品等，當(dāng)然還有是選一種還是多種作為贈(zèng)送的禮品。

何種禮品較受歡迎。在數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品中，辦公用品作為禮品最受公司歡迎。據(jù) Incentive Marketing雜志調(diào)查，辦公用品及辦公桌裝飾品多達(dá)13個(gè)系列，此類物品有鋼筆系列、日記本、日歷、公文包、文件夾、鎮(zhèn)紙、通訊錄等。此外新潮流行的禮品也頗受推崇，在禮品行業(yè)幾乎每年都有新品推出，迎合市場(chǎng)求新求變的心理。

如何看待商業(yè)禮品。在美國，流行性商業(yè)禮品不超過25美元?？梢姡Y品不在大小，貴在讓客戶明白你心中有他。許多因素決定了公司對(duì)禮品的開支，其中之一就是公司的政策，另一個(gè)因素就是公司總的經(jīng)營狀況。公司在不景氣時(shí)可能保持禮品的數(shù)量不變，但減少對(duì)每件禮品的開支；也可以減少禮品的數(shù)量，增加禮品的價(jià)值，把少量的禮品送給少數(shù)對(duì)象。當(dāng)然，公司在景氣的時(shí)候，對(duì)禮品的選擇會(huì)更寬些。

贈(zèng)送禮品把握時(shí)機(jī)。大多數(shù)禮品贈(zèng)送者認(rèn)為，選擇送禮時(shí)間相當(dāng)重要。據(jù)最新調(diào)查表明，對(duì)大多數(shù)公司來說，選擇新春、元旦、中秋、圣誕節(jié)仍然是最流行的做法，但也有選擇公司成立周年紀(jì)念、公司會(huì)議、公關(guān)、促銷、個(gè)人的生日等時(shí)間的。有些公司習(xí)慣當(dāng)面親手把禮品送給客戶，如展銷會(huì)、促銷時(shí)、以及定貨會(huì)。

美國某制造公司的發(fā)言人說：我們選擇與生產(chǎn)線有關(guān)的禮品，在客戶參觀工廠時(shí)，我們用禮品來吸引他們。我們送的禮品能使他們回想起參觀活動(dòng)，而且贈(zèng)送的禮品能帶回家。牛排餐刀對(duì)我們來說是極好的禮品，因?yàn)樗俏覀冏约荷a(chǎn)的材料做成的。在推銷定貨會(huì)上我們把定制的蕪湖鐵畫作為禮品贈(zèng)送，鐵畫上面有公司標(biāo)識(shí)，這將使客戶永遠(yuǎn)記住我們的公司，鐵畫作為一種特色的文化藝術(shù)品具有可觀賞性和紀(jì)念意義。

商業(yè)禮品效益何在。根據(jù)調(diào)查顯示，47％的應(yīng)答者認(rèn)為商業(yè)禮品在答謝客戶、發(fā)展業(yè)務(wù)方面非常有效，39％的應(yīng)答者認(rèn)為多少有點(diǎn)效，僅僅有2％的應(yīng)答者認(rèn)為無效。在評(píng)估大眾媒體或商業(yè)禮品作用時(shí)，準(zhǔn)確地衡量其有效性可能很難。贈(zèng)送禮品不一定是為了促銷，商業(yè)性禮品的效益使我們回想起說“謝謝你”時(shí)的目的。一位職業(yè)經(jīng)理人的話很具代表性：我認(rèn)為有效性建立在禮品對(duì)接受者的用處上。如果贈(zèng)送的禮品打破了桌面的整潔，或是根本沒有用，可能禮品會(huì)有負(fù)效應(yīng)。如果所贈(zèng)送的禮品經(jīng)常用得著，顧客就會(huì)經(jīng)常想著贈(zèng)送者或贈(zèng)送禮品的公司。